科罗拉多州斯普林斯——商业地球同步轨道（GEO）卫星市场正在经历快速转型。运营商正在适应广播收入的减少、低地球轨道（LEO）星座的压力增加以及对更灵活、更具成本效益的解决方案的需求。
过去，地球同步轨道行业每年竞争15-20个商业通信卫星订单，每辆车通常有校车那么大，重达几吨。
但根据Novaspace的数据，2024年只有6个商业GEO通信卫星订单，这是20年来的最低数字。其中一半用于小型地球同步轨道卫星。
这一转变为3D打印专家Swissto12等公司创造了新的机会，该公司将于明年为国际通信卫星组织部署其首个1000公斤的地球同步轨道航天器。
这家瑞士公司是越来越多的小型GEO专家的一部分，其中包括Astranis，该公司构建了更小的平台。
Swissto12首席执行官Emile de Rijk认为，这种新型卫星将释放以前看不见的市场需求，并在五年内推动GEO订单超过历史高点。
在一次采访中，他讨论了不断发展的商业案例——从安全的国家连接到有针对性的宽带服务——是如何重塑采购战略、小型GEO细分市场的竞争动态以及今年及以后市场的预期。
他最近与SpaceNews的Jason Rainbow进行了交谈。
您如何看待今年影响采购决策的GEO不断发展的商业案例？
Emile de Rijk：有两个项目对GEO运营商的传统业务案例提出了挑战：
首先，广播收入每年都以个位数下降，这仍然是他们业务的重要组成部分，但需求不足以证明投资另一颗拥有大量频道的大型卫星是合理的。如果卫星可以更小，频道更少，成本也相应降低，那么仍然有一种方法可以在那里定位盈利资产。
另一件事是，星链和其他即将到来的低地球轨道星座正在挑战地球同步轨道在宽带领域的商业案例。如果你看看容量、资本支出（CapEx）和地球同步卫星的延长寿命等纯指标，地球同步轨道宽带与低地球轨道相比具有竞争力。但你通常必须专注于安全连接、区域市场或宽带星座无法提供的不同频段。
例如，C波段在热带地区非常有价值；L波段在移动卫星服务应用中具有极高的价值。
这些用例通常比使用大型卫星服务的用例小，而且更有针对性，这也有助于降低风险。小型GEO为这些商业案例提供了一种更渐进、更有针对性的资本支出方式，以应对市场变化的现实。
大型传统GEO还有很大的市场吗？
大型GEO市场依然强劲。有些商业案例需要同时向GEO投入更多容量，而一个小型GEO不会取代这一点。
我不相信运营商仅仅为了取代一颗大型地球同步轨道卫星而购买五颗小型地球同步轨道的模式。
推动更主权、更安全的连接对此有何影响？
许多国家希望建立一个他们完全控制和拥有的自主通信支柱。
许多国家不需要巨大的军用卫星。他们需要一颗小型、安全的连接卫星，用于两用应用。许多国家正在进行太空探索，这将是他们的首批收购之一。
如果你是一个小国，如果没有意义，你就不会建立自己的星座。你真的希望有一两个非常针对主权要求的GEO。我认为这将成为全球环境展望组织，特别是小型全球环境展望的一个越来越大的话题。
那么，您预计今年会有多少GEO订单？
我的预测是，大型地球同步轨道通信卫星的市场将保持相对稳定，但小型地球同步轨道卫星的需求将大幅增长。这不是对小型地球同步轨道卫星的直接需求，而是对商业案例的需求，而这些需求恰好最好用小型地球同步卫星来解决，但目前还没有得到解决，因此在地球同步轨道市场上看不到。
大型和小型地球同步轨道卫星之间的划分将如何演变？
小型GEO是选择，否则选择什么都不做。这是一种补充，而不是替代。我认为我们看到的GEO订单的下降与连接需求的增加是正交的。
如果需求增加，那么净订单怎么会下降呢？好吧，需求的性质已经发生了变化，目前的大型地球同步轨道卫星平台只满足了一小部分需求，还有一个看不见的需求案例直到现在才得到解决。
对小型GEO的需求是否足以使整个市场恢复到我们过去一年看到的15-20个商业通信订单？
如果你把大型GEO和小型GEO订单加起来，它就会增长，甚至可能超过历史最高水平。
你的一些竞争对手提供更小、寿命更短的GEO。这个新兴市场的竞争有多激烈？
有不同的商业模式。我们的一些竞争对手也有容量租赁模式，而我们的客户则运营他们的卫星。所以实际上，大多数时候，我们不是在竞争。
当涉及到其他人正在实施的技术解决方案时，有两种不同的方法：
试图采用成本较低的，通常是低地球轨道的公共汽车，并将其升级到地球同步轨道，但这通常会让你完成7年多的任务，而不是15年。
然后，我们的方法是设计一颗小型地球同步轨道卫星，同时使用许多合格的单元在过去的遗产和创新设计之间找到一个明智的中间地带。
小型GEO新贵在市场上也变得越来越成熟，我认为这也推动了需求。
我们看到了非常稳定的需求和非常活跃的提案活动，大多数行业运营商都就各种用例与我们联系。许多政府也与我们联系，有意投资于他们的安全连接资产。
话虽如此，这是关于处决的。重要的是，仍然要提供高性能和可靠的产品，以便操作员在任务的整个生命周期内都可以依靠。我们正在努力实现地球同步轨道任务的典型15年寿命，我们认为这仍然是正确的角度。
即使它是一颗更小、成本更低的卫星，对于人们想要依靠的运营商或民族国家来说，这仍然是一项重大投资。
